自分で見つけた情報

ホームページには、とにかく出せる情報は出せるだけ出すのが鉄則です。ただ、その情報は訪問者が「自分で見つけ出した」と見せかけるような工夫も必要になってきます。

何故ならば、人は「与えられた」情報よりも「自分が見つけ出した」情報の方に重きを置くからです。自分で探し出した情報だからこそ納得がいきますし、自分が探し出した情報だから信用しようとするんです。

そういう意味ではホームページってすごくいいツールなんですね。上手に訴えたい事を盛り込みきちんと辿り着くようにしておけば、訪問者は自分で探し出した情報として重宝してくれます。お客様自身の知識を増させるばかりか、信用度や信頼度も増させることができます。

又、何度もアクセスしなければ見切れないくらいの情報を載せておけばリピートアクセスにも繋がります。この何度もアクセスしてくれると言う事は、実際に会ってクロージングするビジネスでは非常に有用なことになります。実際に会う前にお客様の心の障壁を下げることが出来ますし、ブログとかで人間性を出していればお客様は初めて会っても初めて会った気がしません。

情報はただ載せておくだけではなく、使い方次第で大きな武器になります。そのためには、訪問者が自分で見つけ出したと印象付けることも大事な視点です。