●価格ではなく価値を
我々は基本的には相見積もりはしません。これは自社の技術に絶対的な自信を持っているからです。価格を下げると言う事は自社の価値を下げる事に繋がります。自分の技術に自信が無いと値段を下げて対抗するしかありません。
それから、相見積もりを取るお客様と言うのは「縁」をしっかりと作れていないお客様が多いのも事実。我々は長く続く「ご縁」というものを非常に大切にしていますので、このようにお金と言う基準でしか判断できない、「縁」を「信頼」に変える事の出来そうも無いお客様は、「縁」が無かったとあきらめて（お断りして）います。
「お客様の認めた価値」の対価が「価格」です。
価格を下げると言う事は自分、もしくは自分の持っている技術や能力の価値を下げるという事です。自分に自信を持っていれば、価格を下げるなんて事はしません。（そりゃある程度調整はしますけどね。）
極論を言えば、価値を認めて頂けないお客様とはお付き合いすべきではありません。（この辺については誤解を招きそうなので、後日詳しく書きます。）