●人で売る
いい商品なのに売れない…こんな経験をしている営業マンも多いと思います。
売れないのは商品のせいではありません。人のせいなのです。…といってもあなたが悪いと言うわけではありません。見も知らぬ人が何かを売ろうとしている時、普通の人間は警戒して当たり前なのです。
まず、営業マンというものに対して最初に必ず不信感を持っています。（よほどのお人よしで無い限り）ここから、この不信感を切り崩していく事が営業トークなのです。
お客様は、最初「何かを売りつけようとしている」と考えています。営業マンが何を言おうが耳を閉ざしています。耳を閉ざしたお客の頭の中には、いくら説明してもその商品のすばらしさは届きません。逆に、説明すればするだけ胡散臭くなります。
では、相手に商品の良さを伝えるにはどうすればいいか？
その中のひとつが先日も少し書いたセルフプロデュース（自己ブランディング）です。