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2005年10月15日

●コンサルティングセールス

商品を売るにしてもサービスを提供するにしてもセールスは必ず必要になります。合わせてセールストーク(HP上ではライティング)も必ず必要になります。

普通にセールスというと何をイメージしますか?

「このケーキは洋菓子コンクールで金賞を取ったケーキです。」
「この靴の皮は最高級の牛革を使っています。」
「このサービスは顧客満足度が高いサービスです。」

よくありがちなセールストークですが、こういうセールスは本当に欲しいお客さんにしか売れません。その商品の良さしか伝えていないからです。当然、興味がなければその良さも伝わりませんね。単なる押し付けトークです。

ではどのようにすればいいのでしょうか?

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